Шаг за шагом

регистрация ИП
регистрация на OZON
Выбор и закупка товара
Создание контента
Создание карточки товара
Подготовка товара к поставке
Поставка
Функционал личного кабинета
Настройки рекламы
Аналитика
или любой другой банк
а можете попробовать самостоятельно
Проще всего обратиться в любой их популярных банков, которому вы доверяете. Например Сбербанк или Тинькофф. Они сделают все за вас и бесплатно!
Регистрация ИП 
Для удобства мы используем WhatsApp
факторы влияющие на выбор товара
Доступность
Закупка товара не должна превращаться в битву. Идеальный товар всегда есть у одного - двух  поставщиков по стабильной цене. Его легко купить и доставить. Если выбранный вами товар приходится подолгу искать у разных поставщиков и его часто нет в наличии, или цена на товар слишком волатильна  - такому товару нет места в вашем магазине. 
Конкуренция
На выбранный товар обязательно должен быть спрос, но главный вопрос - есть ли в вашей нише мастодонты. Крупные игроки забирающие большую часть продаж. Это могут быть крупные бренды с высокой лояльностью покупателей или чудаки продающие товары с минимальной наценкой в таких объемах, что зарабатывают не на продажах, а на скидках от своих поставщиков и как следствие ваша цена закупки не позволит продавать по конкурентной цене.
Лучший вариант - это выбор ниши, где нет существенной привязки к бренду и нет выделяющихся лидеров по объему продаж.
Например в категории - женски сумки нет явных лидеров и в зависимости от удачно подобранной модели можно конкурировать за место в поиске с не самой большой, но умеренной прибылью при небольших рекламных расходах. 
Объем рынка
Объем рынка невозможно оценить без специальных сервисов статистики. Благо все они дают бесплатный пробный период, за который вы можете провести собственную аналитику и принять решение. Один из таких сервисов достаточно удобный и простой в использовании SalesFinder  (нажмите чтобы перейти)
От объема рынка напрямую зависит объем ваших продаж. Вы не можете продать больше, чем это востребовано покупателями на OZON. Например месячный объем всех продаж мужских браслетов на OZON 16 миллионов рублей, женских сумок 160 миллионов рублей, а одежды 16 миллиардов рублей.
Поэтому выбирая товар, вы должны представлять и будущий объем продаж в вашей категории и не рассчитывать на то, чего быть не может.
Сезонность
Один из важнейших факторов, так как зимняя резина нужна в холодное время года, а летняя в теплое. В случае если ваш товар востребован только в определенное время года на него действуют две силы:
1. Рост спроса и продаж в сезон 
2. Отсутствие спроса и продаж вне сезона
И если в первом случае это хорошо, то во втором ваши деньги таят на глазах.
Сезонностью нужно управлять крайне аккуратно. Наверняка вы видели, как крупные сети распродают остатки летней одежды в сентябре. Продать без прибыли или даже в небольшой убыток выгоднее, чем платить за хранение и что хуже не оборачивать замороженные в товаре деньги.
Поэтому подготовка к продажам сезонных товаров начинается до начала сезона, а распродать все остатки нужно до окончания сезона. Вот и весь секрет. 
И если на дворе март, а у вас на складе закончились зимние шапки и нет продаж - не стоит бежать закупаться, пора бежать за кепками и панамками.
Физические св-ва
Лыжи, гладильные доски, двери и прочее - товары из категории "негабарит" и принесут они вам боль и страдания. Мало того, что транспортировка и хранение таких товаров кратно дороже, так и на пути до клиента их могут не раз поломать. Это и рейтинг вашей карточки испортит и деньги ваши впустую потратит.
К "неудобным" товарам так же относятся хрупкие изделия и жидкости. 
Что же теперь не продавать шампуни и сноуборды? Продавать! Но подход к этим товарам нужен особенный и для новичков с малыми бюджетами не рекомендован.
Выбирайте небольшие и прочные товары или в крайнем случае упаковывайте так, что даже если на складе вашим товаром поиграют в футбол - до покупателя он доедет в целости и сохранности.
Требования закона
Законы Российской федерации регламентируют следующее:
1. Есть перечень товаров подлежащих сертификации, декларации или отказному письму
2. Есть перечень товаров подлежащих обязательной маркировке "честны знак"
3. Есть требования к упаковке и хранению товаров 
4. Есть требования к этикетке на товаре
5. Есть товары на которые нужна лицензия
6. Есть товары которые вообще нельзя продавать в интернете.
Все это вам придется выяснить до того, как вы закупитесь, чтобы восторг не сменился ужасом. Выбрав товар обязательно проверьте в интернете все требования закона к этому товару. 
Помните - не знание закона не освобождает от ответственности!
Себестоимость
Себестоимость = сумма всех затрат на приобретение товара, его подготовку и отправку на склад озон, а так же налог.
Например: (для примера значения выдуманы)
1. Стоимость у поставщика 100р
2. Стоимость доставки  1 шт. = 10р
3. Упаковка + этикетка (пакет + этикетка + коробка + скотч + работа упаковщика) = 10р
4. Хранение товара - даже если вы храните его в квартире, то делите сумму затрат на квартиру в месяц на количество товара, как будто это ваш склад = еще 10р
5. Создание контента - фотограф, дизайнер, логистика(например довезти товар до фотографа) = еще 10р
6. Доставка товара на склад OZON = еще 10р
7. Налог считается от цены продажи на OZON. Например вы купили товар за 100р, продаете за 1000р. 500р себе заберет OZON(в виде комиссий и затрат на рекламу) Вы получите 500р на счет, а налог заплатите с 1000р. Итого = 60р
8. Суммируем и получаем 100+10+10+10+10++10+60 = 220р - это и будет себестоимость товара. 
Важно учитывать, что расходы на фотографа со временем нивелируются объемами продаж вплоть до неисчисляемо незначительных(меньше 1 копейки)
Так же в зависимости от объемов закупки снизится и цена у поставщика.
Бюджет
Бюджет для начала может быть практически любой. Если товар у вас под рукой и вы можете быстро восполнять наличие, то можете начать даже с нескольких единиц. Фотографии можно сделать на свой смартфон, а инфографику  на компьютере через Paint. 
В теории если товар недорогой, то можно начать и с 1000 рублей.
Но если товара под рукой нет, а тем более при закупке товара в Китае, нужно рассчитывать объем на 2 месяца продаж вперед. Исходя из этого и формируется бюджет. Например:
Вы подобрали товар, который у конкурентов продается в количестве 400 единиц в месяц. Значит вам нужно приобрести до 800 единиц товара. Умножаете на себестоимость и получаете конечный бюджет закупки.
Если себестоимость товара 200р, то бюджет закупки 800 штук составит 160 тысяч рублей.
При этом уже через месяц продаж вам потребуется дозаказывать товар на следующие 2 месяца вперед, а это значит еще 160 тысяч рублей. Какую то часть вы получите в виде выплат OZON за ваши продажи, остальное же придется снова докладывать из кармана.
Объем продаж конкурента можно посмотреть в платном сервисе статистики, например SalesFinder(нажмите чтобы перейти по ссылке) Сервис предоставляет бесплатный пробный период после регистрации.
ВНИМАНИЕ
Подбирая товар анализируйте и считайте, считайте и анализируйте. Слепая вера в то, что товар хорош - обычно приводит к долгам и "куда теперь это девать". Лучше потратить лишний день и пару тысяч, чем месяцы и сотни тысяч.
Если вы не уверены, что справитесь - обратитесь к нам за данной услугой. Оно того стоит - Заказать подбор товара
Выбор товара - самый ответственный шаг
Или скачайте приложение 
app_store
Будьте внимательны и правильно заполняйте все поля!
Перейдите по ссылке
Регистрация в личном кабинете OZON
Мы нарочно не расписываем шаги регистрации, так как считаем, что если человек не справится с этим самостоятельно, то ему совсем не надо переходить к следующим шагам
Мы нарочно не расписываем шаги регистрации, так как считаем, что если человек не справится с этим самостоятельно, то ему совсем не надо переходить к следующим шагам
Загрузка...